安然市场工作五步法，步步深入，步步为营。

第一步：沟通交流。

线上和线下准稳狠地沟通交流，准稳狠地摸清用户的真实需求，有用实用好用地解决用户的痛点难点。想方设法让用户认知定位系统的“准、稳、狠、有用、实用、好用”，让用户充分了解行业教训和经验，避免被忽悠，避免踩坑。摸清用户决策链，让用户决策者站到实用一边，站到安全一边，站到正道一边，让用户想用实用的，让用户不考虑应付的。有关资料如下：

1. 《基于ZigBee Plus三维立体按需精准定位的工业安全生产信息化管理系统》PPT和《基于安然ZigBee Plus三维立体按需精准定位的工业安全生产信息化管理系统案例视频集锦》

2. 《基于安然ZigBee Plus三维立体按需精准定位的工业安全生产信息化管理系统整体方案》

3. 基于安然ZigBee Plus三维立体按需精准定位的工业安全生产信息化管理系统需求澄清表及六大误区》

4. 《卡小事大--标识卡在定位中的基础作用和关键价值》

5. 《工业生产现场用定位技术剖析对比汇总》

6. 《蓝牙定位与安然ZigBee Plus三维立体按需精准定位技术剖析与对比》

7. 《UWB定位与ZigBee Plus三维立体按需精准定位技术剖析与对比》

8. 《融合定位（蓝牙+北斗、蓝牙+UWB、蓝牙+UWB+北斗）在复杂工业生产现场的实际应用效果和问题》

第二步：按需定制方案

1、了解用户上系统的目的，落实用户的生产管理、安全管控、应急救援需要，引导客户按需定位，实用定位，引导客户填写需求澄清表。用户能填多少填多少，但平面图和人数不可少。

2、依据经验，实事求是确认和完善1）《基于安然ZigBee Plus三维立体按需精准定位的工业安全生产信息化管理系统需求澄清表及六大误区》，并在需求澄清表的基础上制作2）《基于安然ZigBee Plus三维立体按需精准定位的工业安全生产信息化管理系统布点图》、3）《基于安然ZigBee Plus三维立体按需精准定位的工业安全生产信息化管理系统特点与部署简介》、4） 《基于安然ZigBee Plus三维立体按需精准定位的工业安全生产信息化管理系统清单》，形成完整的定制方案。4个文件缺一不可，一起制作、一起审核、一起批准。

第三步：报价和报批

1.商务依据《安然自主产品价格单》和《安然非完全自主产品价格单》，制作《******基于安然ZigBee Plus三维立体按需精准定位的工业安全生产信息化系统核算单》。

2.审核、批准后，报给客户。批准人要按需定位，按需定方案，按需定报价，按需反向再定需求，按照客户业务所需定需求，还要按照客户预算所需定需求。

3、现场确认与方案优化到项目现场勘查、测试、演示，与用户当面沟通，进一步核实需求，展示效果，进一步优化方案。鼓励先局部试点，后逐步拓展。

4、报批

在通用方案在基础上，整合定制方案，形成项目整体方案，以便报批。

第四步：参观考察

积极引导新用户到典型同行用户参观考察，让客户与用户直接交流，客户相信自己所看的、所听的，相信自己的判断和选择。用站在用户角度、维护用户利益的《深入考察人员定位建设与应用的六个问题和验证办法》帮助用户考察。考察后给考察者提供所参观考察用户的项目介绍和《江苏索普集团ZigBee Plus人员定位系统调研报告》，便于考察者写考察报告。

对于没有时间参观考察、不便于外出参观考察或不相信外出参观考察的，在用户最复杂、最典型、最危险的区域真实试用，试用持续1月以上，让用户真实、长期、全面地体验、测试和比较。

第五步：成交合作

不参与啥技术都行的“公平竞争”，不参与满足政策就行的低水平“公平竞争”，不搞“公平竞争”，不相信“公平竞争”。所谓的“公平竞争”就如美国披着民主外衣净干些扯淡的事情，所谓的“公平竞争”就是降低标准比价格、打价格战，所谓的“公平竞争”就是不管好歹都参与进来后恶币驱逐良币。

用《基于精准定位的安全生产信息化系统立项书或招标书（有主要硬件产品技术指标）》、《人员定位系统立项书或招标文件（不限技术，不限厂家，保证既满足政策又实用，防止好看不好用）》、《三维立体按需精准定位系统主要技术要求（保证既符满足政策又实用，防止好看不好用） 》和《基于精准定位的工业安全生产信息化管理系统评分标准》帮助客户准、稳、狠地选购到有用、实用、好用的产品和服务。